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建議客戶該如何選擇工裝公司
發布者:admin 時間:2016-10-12 14:53:33

建議客戶該如何選擇工裝公司

    客戶在選擇工裝公司時,我認為主要存在以下幾個誤區:

一、首先看價價格, 有的人認為裝修的利潤高,價格侃到越低越能表現自己的能干,上司就越賞識自己。其實不然。有人對商品購買策略作個形象的比喻,把價格比喻成浮在水上的冰山,這是唯一看得見的一小部份。把時間成本、質量成本、服務成本、風險成本等比喻成冰山以下看不見的部分,而這部分占了整個冰山三分之二以上。那就是說,客戶選擇工裝公司的時候,應該把主要精力放在抓主要問題上。

現在我們談談看不見的主要部分:1、時間成本。有的客戶把大量時間花在裝修價格的咨詢和同工裝公司侃價上,而對裝修公司的設計、工程管理、裝修質量、裝后服務等重要信息不重視。這樣做且不說抓小放大,就是自己的時間成本也增加了。甚至有的公司寧可多交一個月租金,也要把裝修價格侃下來。仔細算來,還是虧。其實,現在的裝修成本很透明了,加之材料價格飛漲。此外,任何商品的價格都是由成本控制的,不像海綿擠水,總能擠出點。不賺錢誰也不會做,除非偷工減料。當然,如果裝修公司管理好,供料渠道暢通,工程人員素質高,成本會低。不用客戶侃價,我在公司的運行中就主動把這部分利讓出來給客戶,這叫“讓利競爭”,2、質量成本。商品質量不好,無形中會增加成本。相信對此大家都有共識。拿辦公空間裝修來說,因質量問題增加成本的例子太多。比如,網線出故障,員工就得停下工作,等待維修,這不增加客戶的成本?要是電路打火,引起火災,這就不是只增加成本的問題了,該追究法律責任了。你為老板找的裝修公司、你為區區小數選擇了價格最低的裝修公司,你難道沒有責任?3、服務成本。任何商品(易耗品、食品除外)售后,都有售后服務的問題。聰明的客戶在挑選商品的時候,很注重廠家的信譽和售后服務體系、服務質量等。裝修亦是如此。假如裝修后出現問題,裝修公司不馬上趕到維修,這不耽誤你公司的工作?如果都找不到這裝修公司了,誰給你維修?4、風險成本。上面已經提到過,工裝電路施工必須嚴格按操作規程作業,必須要持證上崗。北京近年來發生過多起工程安全事故不都是違規操作引起得么?從裝修公司一進場,風險就存在了,這不是聳人聽聞。所以,我希望客戶在挑選裝修公司的時候,不要只是看價格,而應該把精力放在更加重要的地方,即多了解裝修公司。以免揀了芝麻,丟了西瓜。

二、不知從什么時候始,傳出一種說法,把裝修作業的工人素質(技術水平、人品等)排了一個隊。有的客戶首先問裝修公司,工人是XX來的嗎?產生這種說法的根源無法考證,該不會是人們贊嘆蘇州園林建筑的優美就產生這種說法吧!那北京的故宮就該是北京人建的?在這里我要告訴大家,這種按地域選人的說法本身就錯誤。關鍵還是看裝修公司的有的客戶為了降低裝修成本,讓很多公司競標,最后一家都選不中。他們把幾家裝飾裝修公司的設計圖拼成一個方案,找個施工隊施工。自以為聰明,其實錯了。且不說裝出來的效果怎樣,單說施工隊沒有施工圖,全憑經驗能把活做好?四、只重效果圖,有的客戶挑選公裝公司主要看效果圖好看不好看,而對平面布局、裝修方案用心很少。其實后者非常重要。作個不確切的比喻,這就象挑選人,只看衣著光鮮而不注重內涵是不對的。寫字樓的租金都比較高,辦公空間的布局大有學問,布局好,大家不感到擁擠,裝修方案好,員工會置身于十分舒適的辦公環境中,能激發工作熱情、能極大地提高工作效率。所以,說:“高效的工作源自優美的環境”。

 

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